Alessandro Moggi se confiesa a 360º: carrera, mercado, Serie A y futuro

Alessandro Moggi, agente al frente de Gea World S.p.A., se ha sincerado en una larguísima entrevista a los micrófonos de TuttomercatoWeb.com, repasando las etapas de su carrera: "En cuanto dejé de jugar al fútbol en 1992 pensé en ser agente. Probé a ser futbolista, vi que no era lo mío y un amigo me dijo que alguien como yo tenía que estar sí o sí en este mundo. Desde entonces decidí emprender este camino y me ha ido bastante bien (sonríe, ndR)".

¿Cuánto le ayudó su padre en esa elección?
"Muchísimo, naturalmente. No es sencillo entrar en este mundo desde cero; hoy es aún más complicado que hace 30 años, pero ya lo era entonces. A él le debo todo. Me aconsejó trabajar mucho, ser una persona honesta, cumplir siempre la palabra dada y ser absolutamente fiable en todo lo que hiciera".

Si no hubiera sido agente, ¿qué le habría gustado ser?
"Astronauta o piloto de aviones. Aún me apasiona".

¿Cuál fue el primer jugador al que representó?
"Domenico Cecere, portero del SSC Napoli, que fue compañero mío en las categorías inferiores del club cuando intenté sin éxito mi carrera como futbolista. Fue el primer contrato que cerré en Serie C1 con el Nola, con el presidente Crescenzo Nappi. Por desgracia, Cecere ya no está entre nosotros".

¿Hay alguna anécdota que recuerde con especial cariño?
"Con simpatía, una con el entonces director deportivo del AC Siena, Nelso Ricci. Fui a una reunión de mercado: necesitaba un jugador de banda, pero no especificó si un lateral o un futbolista más ofensivo. Yo le propuse a Sesa del SSC Napoli, pero él entendió a César de la SS Lazio. Nos pusimos de acuerdo y por la tarde me envió el contrato, pero, claro, ese no era uno de mis clientes. Fue divertido".

¿A quién le habría gustado representar?
"Ronaldo, el Fenómeno".

¿Cuál es el traspaso que más satisfacción le ha dado?
"Podría decir aquella temporada en la que, en los dos últimos días de mercado, llevé a Nesta del SS Lazio al AC Milan y a Di Vaio del Parma a la Juventus. Cifras muy distintas a las de hoy, pero dos futbolistas de enorme nivel para dos clubes prestigiosos, en horas frenéticas. Lo de Nesta fue una montaña rusa de emociones: primero sí, luego no, luego ‘no puedo’, y después otra vez sí… Me llamó Berlusconi y lo cerramos en una ventana anómala que terminó un sábado a la hora de comer, no sé por qué".

¿Y el traspaso que no pudo cerrar y le habría gustado?
"A punto de cerrarse no, pero sí hubo muchas operaciones de jugadores importantes que propusimos y que los clubes italianos no quisieron. Recuerdo que el SSC Napoli me dijo que Bale no era adecuado para el campeonato italiano. Luego intenté llevar a Falcao cuando estaba en River Plate y a Lautaro Martínez cuando estaba en Racing Club, pero un club importante de Serie A me dijo que ya tenía muchos delanteros. Lo mismo con Griezmann. Así es el mercado: a menudo se intentan cosas que en ese momento no se aceptan y con los años te arrepientes porque acaban siendo futbolistas extraordinarios".

¿Un defecto y una virtud?
"Soy muy susceptible, pero también extremadamente altruista".

¿Qué no volvería a hacer?
"Todo; solo pensaría en defenderme mejor en el marco del caso Gea o en la fase en la que se llegó a las acusaciones de muchos colegas que nos imputaban cosas que no hacíamos y que yo dejé pasar, equivocándome".

¿Cuánto influyeron los casos Gea y Calciopoli en su carrera?
"Mucho. Me frenó el crecimiento, o al menos lo dejó en suspenso. Fue difícil porque pasas del cielo al infierno en un segundo, te miran con recelo. En aquel momento Gea era la agencia más grande del mundo, o al menos de Europa, con una visión pionera: habíamos diseñado lo que hoy son todas las grandes agencias internacionales. Calciopoli fue demasiado violento, no fue sencillo salir de ahí. Hoy sigo en la cresta de la ola y con una agencia que es la 15ª mejor del mundo. Debo reconocerme el mérito por cómo salí de aquello, pero me queda el gran pesar por lo que pudo ser el ascenso de algo realmente importante que, por desgracia, en varias ocasiones se nos impidió".

Hoy, ¿es más difícil gestionar a un futbolista o a un entrenador?
"A ambos. La diferencia fundamental, en líneas generales, viene dada por la edad. Los entrenadores son casi siempre exfutbolistas ya crecidos, maduros, con ciertas críticas propias de la edad que no tienen cuando son jugadores; y al contrario, cuando pasan al banquillo tienen una mejor visión de las cosas. En cualquier caso, hay que acompañarlos dentro de la dinámica del club, con la conciencia de no influir demasiado en cualquier decisión, porque es justo que sean totalmente autónomos. La conversación se limita a una asistencia de naturaleza contractual, como un simple profesional. Luego, si hay una relación humana que va más allá, se habla mucho de fútbol, como con los amigos".

¿Cuánto ha cambiado el papel de los agentes desde que empezó?
"Muchísimo. Se hace mucha más intermediación; antes existía casi exclusivamente la relación de agencia con los clubes, trabajabas con una cartera de atletas. Hoy el 64% de los jugadores son extranjeros y, por eso, quizá se hace más intermediación que labor de agencia. Italia entonces era la élite del fútbol mundial, no la Premier League. Luego, por muchos motivos, Italia no volvió a salir del bache a nivel de sistema y hoy tenemos la invasión de agentes y agencias de todo el mundo, incluso con filiales en Italia, pero de agencias extranjeras, cosas que no existían. Yo era quizá el agente número 42 en el registro de agentes deportivos, y habría unos 150 en todo el territorio italiano; hoy habrá más de 2.000. Hay una competencia extrema, mucha más confusión en el mercado y eso genera importantes problemas de sistema".

¿Qué responde a quienes dicen que ustedes son uno de los problemas del fútbol?
"Respondo que es absolutamente falso. Los agentes son un recurso: existen porque es lógico que existan como asesores de parte de los futbolistas. También los utilizan los clubes para intermediaciones; muchas veces ayudan a las entidades a redefinir contratos. Pongo el ejemplo del Covid: fuimos parte integral de una fase en la que había que renegociar los acuerdos de los jugadores o aplazar pagos que en ese momento no eran sostenibles. La categoría es necesaria y no es un mal, es un bien. En todas las actividades que generan entretenimiento es justo que un profesional tenga quien le lleve la parte económica; existe en todos los deportes. No veo por qué hay que demonizarlos: los futbolistas, con su talento, generan los ingresos que mueve el fútbol en su conjunto. Gracias a los jugadores se organizan los eventos y se venden los derechos televisivos, comerciales y de cualquier tipo. Oigo a menudo que los jugadores cobran demasiado: también es falso. Es justo que se les pague en función de lo que producen, aunque probablemente habría que pensar en un reparto distinto de los salarios, en relación con los ingresos de los clubes. Un futbolista puede ser una pequeña empresa en sí mismo. Habría que replantear la visión del jugador en su conjunto: no tanto como asalariado, sino como empresa. Podría ser la visión del futuro. Las comisiones son absolutamente proporcionales a los costes. Si reduces los costes, reduces las comisiones: no hay ninguna que tenga un peso superior al del negocio en su conjunto. Todo está conectado y tiene sentido".

¿Son demasiado largas las ventanas de fichajes?
"Absolutamente sí, es otra anomalía. Yo haría un mes de mercado en verano y otro en invierno. Podría tener sentido habilitar otros 15, 10 o 7 días entre verano e invierno, a finales de octubre, para corregir algún error o por el exceso de lesiones, cada vez más frecuentes. Ya se hizo y es incomprensible que no se repita. Está sobre la mesa de las cinco grandes ligas acortar la ventana de verano, pero por algún motivo, ligado sobre todo a LaLiga, no se puede. Lo que se hace el 30 de agosto se puede hacer también el 30 de julio: no cambia nada. Es solo ganar tiempo esperando que se puedan reducir los costes, aguardando a que los clubes tengan que vender. Si lo trasladas un mes, es exactamente lo mismo".

¿Puede la Juventus volver a ganar con Spalletti?
"Para hacerlo tienen que darse todas las piezas. Tienen una buena plantilla, pero están en una fase de reconstrucción y eso requiere tiempo. Es un grandísimo entrenador y creo que puede ser una elección acertada para el presente y el futuro. Cuando se alineen todos los componentes y se coloquen todas las piezas del puzle, la Juventus volverá a ganar".

¿Es Allegri el hombre adecuado para el AC Milan?
"Allegri y Tare son un valor añadido. La experiencia, el carisma y el conocimiento del fútbol de ambos, unidos a un club de valor, virtuoso y con las cuentas saneadas, llevan seguro a resultados. Si falta una pieza, ya sea un director o un buen entrenador, no vas a ninguna parte".

A Conte le cuesta más el segundo año. ¿Qué opinión tiene?
"Creo que es un grandísimo motivador, probablemente el más grande que hay en Italia. Eso le hace incómodo, pero a la vez extremadamente eficaz para los resultados. El SSC Napoli está ahí arriba, pero no compite solo: también están los rivales. Puede pasar que no gane una liga con 20 puntos de ventaja y que haya una fase más compleja, además con algunas lesiones que gestionar. No hablaría de un año difícil, sino de momentos de una temporada competitiva contra rivales competitivos".

¿Se esperaba este impacto de Chivu en el Inter FC?
"Los nerazzurri son un gran equipo y tienen un club top, con dos dirigentes extraordinarios y una experiencia tremenda. Si juntas todos esos componentes, obtienes grandes resultados. También están los demás, pero si tienes directivos, entrenador, club y jugadores, eres competitivo siempre".

¿Le ha sorprendido lo de Gasperini en la AS Roma?
"Es lo mismo. Es un entrenador superlativo, un motivador tremendo e incómodo; conceptualmente, muy parecido a Conte. Exige mucho, pero da mucho y ofrece resultados a menudo muy importantes. Lo que ha hecho en el Atalanta es increíble. Ha contribuido a construirlo y, tras nueve años de Gasperini, la Dea se vio obligada a destituir a un entrenador: no es un detalle, es significativo. La AS Roma, tras temporadas complicadas, hoy es líder junto al Inter FC, con un buen director deportivo y un club que ha demostrado querer invertir con el tiempo. Siempre es igual: no existe un lugar donde funcionen 2 componentes de 4 y las cosas vayan bien; es imposible".

¿Cómo se explica la crisis de la ACF Fiorentina?
"Es la excepción que confirma la regla. Los viola son un club excelente: Pradè es un director deportivo de altísimo nivel, la propiedad es extraordinaria, el director general Ferrari tiene una experiencia importante en fútbol y luego estaba Pioli. Si en verano yo hubiera sido el director deportivo y me hubieran preguntado a quién ficharía, habría dado dos nombres: uno era Gilardino y, si no hubiera podido cerrarlo, habría ido a por Pioli. Sin duda es el nombre adecuado, probablemente, por algún motivo, en el momento equivocado. Por qué, no lo sé. Pero todos estamos de acuerdo en que la plantilla de la ACF Fiorentina no es de colista; si es 20ª significa que hay algo extraordinariamente extraño y anómalo, no algo normal. Y, más allá de Pioli, que es un entrenador de gran nivel, todo lo que es la Fiorentina es lo mismo que el año pasado, cuando acabó 6ª con 65 puntos. Significa que los que quedaron sextos siguen ahí, así que no es culpa del entrenador, sino de alguna circunstancia. Me parece absolutamente injusto que las culpas, en el ambiente, recaigan sobre un dirigente con una experiencia y una capacidad tan importantes como Pradè".

¿Cuál es el objetivo que se ha marcado para el futuro?
"Contribuir a la mejora del sistema del fútbol italiano".