Kaufmann: "El mercado de fichajes evoluciona. Evaluar lo extradeportivo antes de fichar es fundamental"

El joven director deportivo, Philipp Kaufmann, nacido en 1994, es uno de los perfiles directivos más interesantes y, tras su etapa en el FC Basilea, donde ejerció como director técnico, y en el VfL Osnabrück, en Alemania, ahora espera un nuevo proyecto. En una entrevista con Scouting Department abordó varios temas, empezando por la visión de club necesaria para levantar un proyecto ambicioso: "Para mí, la visión de proyecto parte de la claridad. Un club debe definir con precisión su filosofía y sus objetivos, porque lo que es un 'buen jugador' o un 'buen entrenador' depende del propio proyecto. La clave es fijar desde el inicio los parámetros técnicos y deportivos y asegurar el pleno alineamiento entre la propiedad, el director deportivo y el entrenador. Todos deben hablar el mismo idioma. En la práctica, esto implica incorporar jugadores adecuados al sistema y colocarlos en un entorno donde puedan crecer. Con roles claros, coherencia y un liderazgo fuerte, los futbolistas se integran más rápido, rinden al máximo y generan valor deportivo y económico a largo plazo para el club".

En el fútbol actual, ¿dónde se sitúa exactamente la línea entre planificación deportiva y sostenibilidad financiera para un club que necesita vender para crecer?
"El equilibrio entre planificación deportiva y sostenibilidad financiera empieza con transparencia desde la propiedad. El propietario debe dejar claro el peso de la creación de valor económico dentro de la estrategia del club. Si el objetivo es puramente el éxito deportivo, con disposición a asumir pérdidas anuales significativas, el enfoque técnico será distinto al de un club cuyo crecimiento depende de la compraventa de jugadores. En un modelo 'sell-to-grow' (vender para crecer), como el que viví en el FC Basilea, el mandato es clarísimo: el club debe generar ingresos a través de traspasos. Esa claridad permite al departamento deportivo planificar en consecuencia. Requiere un entorno totalmente alineado donde el scouting, el entrenamiento y la planificación de la plantilla estén diseñados alrededor del desarrollo del jugador. En esencia, los futbolistas necesitan tiempo, confianza y libertad para cometer errores y progresar. Solo si un jugador sigue un camino de crecimiento definido, el rendimiento deportivo y el retorno financiero pueden converger en el momento de la venta".

¿Qué peso le da a la "due diligence" extradeportiva (carácter, entorno familiar, redes sociales) antes de cerrar un fichaje?
"Es fundamental. Me explico: las impresiones del scouting y los datos pueden decirte lo que ha hecho un jugador, pero rara vez explican por qué rindió de esa manera o cómo se comportará en un nuevo entorno. Por eso la due diligence extradeportiva es una parte central de nuestro proceso de decisión. Además de recabar feedback de exentrenadores, compañeros y miembros del staff, utilizamos preguntas estructuradas y muy concretas para construir un perfil psicológico claro del futbolista. La personalidad debe encajar con el contexto del equipo: en algunas posiciones es clave encontrar perfiles complementarios, mientras que en otras ciertos rasgos son innegociables para garantizar equilibrio, liderazgo y una dinámica de vestuario sana".